Formation Business Developer Indépendant
Le programme Business Developer Indépendant (BDI) forme des professionnels capables de développer les ventes d’entreprises, en particulier dans le secteur de la formation B2B. Il associe des contenus vidéo, des sessions collectives hebdomadaires et un suivi individuel, avec des actions concrètes à réaliser à chaque étape.
Objectifs
À l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
- Comprendre le rôle du business developer indépendant, ses opportunités et ses modèles de rémunération
- Réaliser une étude de marché, segmenter une cible et définir un client idéal
- Constituer et digitaliser un fichier de prospection qualifié
- Conduire une prospection directe : appels, e-mails et messages ciblés ou automatisés
- Mener un rendez-vous de vente, traiter les objections et conclure une négociation
- Formaliser un devis et un contrat, puis assurer la facturation et l’encaissement
- Suivre et fidéliser un portefeuille de clients
- Choisir un statut et déclarer son activité de business developer
Public visé et prérequis
Public visé
Toute personne ayant une appétence pour la vente et souhaitant développer les ventes d’entreprises du secteur de la formation, à titre d’activité principale.
Prérequis
- Aucune connaissance préalable en vente n’est exigée
- Savoir utiliser un ordinateur et un navigateur internet
- Disposer d’une connexion internet et d’un ordinateur équipé d’une caméra et d’un micro
- Avoir été retenu à l’issue de la candidature et de l’entretien d’admission
Programme détaillé
Afficher le détail de tous les modules
Module 1 : Introduction à l’activité de business developer indépendant
- Le rôle du business developer
- Les opportunités du métier
- Les modèles de rémunération
Module 2 : Identifier son marché
- Réaliser une étude de marché
- Segmenter son marché
- Définir son client idéal (persona)
Module 3 : Cibler ses prospects et préparer sa prospection
- Les techniques de sourcing
- Constituer une base de prospects
- Alimenter et digitaliser son fichier de prospection
Module 4 : Démarrer sa prospection commerciale
- Approche directe : appels et e-mails ciblés
- Approche directe : e-mails et messages automatisés de masse
- Analyse des résultats de prospection
- Approche indirecte : vue d’ensemble
- Lexique de la prospection
Module 5 : Savoir vendre et convaincre en rendez-vous
- Les méthodes SPIN, SONCAS et AIDA
- Techniques de closing et de négociation
- Traitement des objections et des refus
- Maîtrise du produit ou du service vendu
- Typologies de clients
Module 6 : Contractualisation
- Les éléments clés d’un devis et d’un contrat
- La signature en ligne
- Facturation et encaissement
Module 7 : Suivi et fidélisation
- Gestion du cycle de vie client
- Fidélisation et ventes additionnelles
- Gestion des réclamations et de la satisfaction
Module 8 : Création et déclaration de l’activité
- Comparatif des statuts
- Immatriculation de l’activité
- Gestion de la micro-entreprise
Bonus : Modules complémentaires
- Interventions internes ou d’invités
- Génération de revenus et compréhension de secteurs d’activité
Modalités pédagogiques
| Contenus vidéo | Environ 20 heures de modules théoriques accessibles en ligne |
|---|---|
| Sessions collectives | Une session en direct chaque semaine avec l’équipe pédagogique |
| Suivi individuel | Des entretiens individuels pour avancer sur votre propre activité |
| Ressources | Modèles de stratégies, modèles de contrats et simulateurs |
| Réseau | Groupe privé des apprenants et accès au réseau Business Network |
Intervenants
- Adam Lazreq : Développement commercial et relation client
- Amine Lazreq : Stratégie et industrialisation commerciale
Modalités d’admission et d’accès
- Candidature en ligne au moyen du formulaire « Postuler »
- Entretien d’admission avec l’équipe afin d’échanger sur votre projet et vos motivations
- Communication des conditions d’accès et du tarif à l’issue de l’entretien
- Inscription et ouverture des accès à la plateforme
Le paiement par carte donne un accès immédiat à la formation. En cas de paiement par virement, une facture est émise au préalable et l’accès est ouvert après réception des fonds. Lorsque la formation fait l’objet d’un financement, l’accès est ouvert à l’expiration du délai légal de rétractation.
Modalités d’évaluation
- Actions pratiques à réaliser à chaque étape du parcours
- Suivi de la progression lors des entretiens individuels
- Examen final passé auprès de l’équipe pédagogique
Sanction de la formation
À l’issue de l’examen final, un certificat interne atteste des compétences de business developer acquises. Il donne accès à l’écosystème de partenaires d’ALZ Business Services, sous réserve d’une immatriculation légale de l’activité. Ce certificat n’est pas un diplôme ni une certification professionnelle reconnue par l’État.
Avertissement
ALZ Business Services ne garantit aucun résultat ni aucun niveau de revenu. Les résultats obtenus dépendent de l’implication, du travail et de la situation de chaque apprenant.
Programme mis à jour le 18 août 2026.
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